Wir haben uns mit Ilan Riess unterhalten, einem Patentanwalt, der sich leidenschaftlich dafür einsetzt, seinen Kunden dabei zu helfen, sich von kleinen Start-ups zu großen Unternehmen zu entwickeln.
Könnten Sie uns etwas mehr über Ihre Rolle erzählen?
„Um Ihnen etwas Hintergrundwissen zu geben: Ich habe einen Doktortitel in Molekularbiologie und Biotechnologie. Ich bin Patentanwalt und verfasse Patente in verschiedenen Bereichen, darunter Medizinprodukte und Biologie. Außerdem bin ich Leiter der Abteilung für Geschmacksmuster.
„Ich bin für die Ausarbeitung und Einreichung von Anträgen auf Sortenschutzrechte zuständig, was ein ganz anderer Bereich des gewerblichen Rechtsschutzes ist. Diese Anträge werden für Unternehmen gestellt, die neue Pflanzensorten entwickeln. Da man für Naturprodukte – weder für Personen noch für Pflanzen – kein Patent anmelden kann, wird die neue Sorte durch die Beantragung von Sortenschutzrechten geschützt.
„Ich bin auch die Schnittstelle zwischen verschiedenen Anbietern von IP-bezogener Software und meinem Unternehmen. Meine Aufgaben bei Dr. Eyal Bressler & Co. können sehr unterschiedlich sein, denn an manchen Tagen muss ich ein Geschmacksmuster anmelden oder entwerfen, an anderen Tagen konzentriere ich mich auf die Ausarbeitung von Patentanmeldungen oder Antworten auf Patentprüfungen. Außerdem führe ich unter der Woche mehrere Recherchen durch, und dafür nutze ich PatSnap.“
Was sind die typischen Herausforderungen, denen Sie und Ihre Kunden in Ihrer Branche gegenüberstehen?
„Die größte Herausforderung für mich ist, dass der Tag nur 24 Stunden hat und ich damit zurechtkommen muss. Ich muss also so viel wie möglich in diese kurze Zeit packen, da ich nicht rund um die Uhr arbeite. Ich arbeite etwa 10, 12, 15 Stunden am Tag und muss daher alles unterbringen.
„Ich unterrichte auch die neuen Generationen von Patentanwälten in der Kanzlei, also mache ich meine Arbeit und versuche, ihnen die notwendige Anleitung zu geben, damit sie erfolgreich sein können.
„Die größte Herausforderung für unsere Kunden besteht darin, dass die meisten von ihnen nicht verstehen, wie die Welt der Patente funktioniert. Sie kommen zu uns mit der Vorstellung, dass das Patent alles schützt, was sie erfinden, und wir müssen ihnen erklären, was das Patent abdeckt – den Schutz und wie sich der Inhalt der Patentanmeldung von dem unterscheidet, was sie tun. Oft wissen sie nicht, ob sie andere Optionen haben, daher gehört es auch zu meiner Aufgabe, ihnen die verschiedenen IP-Tools vorzustellen, die sie nutzen können.“
Wie sieht Erfolg für Sie und Ihre Kunden aus?
„Es braucht Zeit, und jede Beziehung hat mehrere Stufen, daher begleiten wir unsere Kunden von Anfang an. In der Regel handelt es sich um brandneue Start-ups, die mit einer groben Vorstellung davon, was sie erreichen möchten, zu uns kommen.
„Also setzen wir uns mit ihnen zusammen, sie erklären uns ihre Erfindung, wir schreiben die Patentanmeldung, und ein Jahr später treffen wir uns wieder, um die nächste Phase der Patentanmeldung in Angriff zu nehmen. Wir fragen sie, wie es mit dem Businessplan läuft, und tauschen uns über die neuesten Entwicklungen der Erfindung aus.
„Danach folgt die erste Prüfung während der PCT-Phase, und wenn wir sehr gute Ergebnisse erzielen, ist das der erste Erfolg, den wir gemeinsam mit unseren Kunden erzielen. Wir können ihnen erklären, dass sie dank ihrer großartigen Erfindungen und unserer Schreibfähigkeiten eine potenzielle Patentanmeldung haben, die großartig sein wird, da es sich nach internationaler Meinung um ein sehr gutes Patent handelt.
„Wir haben Kunden, die seit 5 bis 10 Jahren bei uns sind, und solche, die sich im Laufe der Zeit von Start-ups zu etablierten Unternehmen entwickelt haben. In dieser Zeit reichen sie mehr Anträge ein, weil sie neue Technologien entwickeln. Wir haben also Kunden, die seit mindestens 10 Jahren bei uns sind, und wir haben Kunden, die ganz neu sind.
„Unser Büro pflegt einen sehr persönlichen Umgang mit den Kunden … Das bedeutet, dass wir ihnen nicht nur das bieten möchten, was sie wollen, sondern auch das, was sie brauchen.“
Wie haben Sie PatSnap genutzt, um einige Ihrer Herausforderungen zu bewältigen?
„Erstens ermöglicht es uns [PatSnap], die Professionalität unserer Präsentationen zu steigern. Wir investieren viel in unsere ersten Treffen mit unseren Kunden. Bevor sie zu uns kommen, um über ihre Technologie zu sprechen, fragen wir sie, was sie tun, und während des Treffens haben wir bereits eine Präsentation ihres Technologiebereichs. Dadurch haben wir Zugang zu Tools, die wir zuvor nicht hatten, wie beispielsweise die Bewertung des Patentportfolios.
„In meinem Fall führe ich Suchvorgänge viel schneller durch. Sobald ich die relevanten Patentdokumente und -familien gefunden habe, kann ich direkt zu Insights [von PatSnap] gehen, wo mir die Analyse grafisch dargestellt wird, sodass ich meine Suchvorgänge schnell durchführen kann.
„Normalerweise würde ich für typische Suchanfragen etwa zwei Tage benötigen, aber mit PatSnap dauert eine einfache Suche nur etwa fünf Stunden. Bei schwierigen Suchanfragen benötige ich einen Tag. Und bei extrem schwierigen Suchanfragen würde ich zwei Tage benötigen ... aber vor PatSnap hätte ich dafür fünf Tage gebraucht.“
Gibt es persönliche Beweggründe für Ihr Handeln? Warum ist Ihnen das so wichtig?
„Ich hoffe, das klingt nicht wie ein Klischee, aber der Erfolg unserer Kunden ist meine persönliche Motivation. Nachdem sie so viel in ihre Erfindungen investiert und so kreative Teams eingesetzt haben, ist es für mich das Wichtigste, ihr geistiges Eigentum zu schützen. Außerdem ist es ein äußerst interessanter Job, den ich liebe.“
