4 Tipps, die Ihnen helfen, Ihre IP-Strategie Führungskräften effektiv zu erklären

Immaterielle Vermögenswerte wie geistiges Eigentum können über 80 % des Unternehmenswertes ausmachen. Allerdings wurde die Strategie zum Schutz geistigen Eigentums (IP) traditionell der Rechtsabteilung überlassen und nicht gut in den Rest des Unternehmens integriert. Ein Bericht von PwC hat ergeben, dass sich viele Führungskräfte der Bedeutung von IP bewusst sind – dennoch betrachten 70 % von ihnen IP als rechtliches Thema. Es sind Veränderungen erforderlich, um Führungskräften und Vorstandsmitgliedern die Bedeutung der IP-Strategie näherzubringen.

Veröffentlicht am 29. März 2018

Ich habe mich mit Marc Schouten, dem ehemaligen Leiter für IP-Entwicklung und -Strategie bei NXP Semiconductor, unterhalten.

Laut Marc ist „der Schutz Ihres Produkts keine ausreichende Antwort. Der Grund, warum sie [die Führungskräfte] sich mit geistigem Eigentum befassen sollten, ähnelt dem Grund, warum sich die Geschäftsleitung mit Lieferkettenmanagement, Personalwesen, Fertigung und Vertrieb befasst. Es sollte ein Teil all der anderen Bereiche sein, mit denen sie sich befassen.“ Aber wie kann man Führungskräften eine IP-Strategie auf effektive Weise erklären?

Marc erläutert seinen 4-Stufen-Ansatz für die effektive Kommunikation von IP-Informationen und -Strategien mit Führungskräften.

• Sprechen Sie ihre Sprache
• Wichtige Patentinformationen visualisieren
• Zeigen Sie, wie eine gute IP-Strategie den ROI steigern kann.
• Erläutern Sie, wie Ihre IP-Strategie die Unternehmensziele ergänzt.

Sprechen Sie die Sprache der Führungskräfte

Die meisten Führungskräfte und Vorstandsmitglieder haben einen finanziellen Hintergrund und sind auf der Suche nach ROI. Erläutern Sie die Bedeutung der IP-Strategie, indem Sie IP-Daten in ihre Sprache übersetzen. IPC-Klassen und andere Fachbegriffe werden bei ihnen keinen Anklang finden – wichtige Teile Ihrer IP-Strategie könnten verloren gehen. Marc sagt: „Im Wesentlichen müssen Sie die Sprache der Führungskräfte sprechen. Sie sollten sich von juristischen und technischen Begriffen wie dem Umfang von Ansprüchen usw. fernhalten. Das ist alles schön und gut für Ihre Kollegen, die Experten auf diesem Gebiet sind, aber die Geschäftsleitung ist auf der Suche nach ROI. Sie müssen IP in diese Begriffe übersetzen.“

Erläutern Sie, wie Ihre IP-Strategie die Kapitalrendite (ROI) steigern wird. Wenn Sie über die Anmeldung von Patenten sprechen, die unter eine andere IPC fallen, vermeiden Sie technische Erläuterungen – konzentrieren Sie sich darauf, welchen Mehrwert das Unternehmen dadurch erzielt.

Anstatt beispielsweise Führungskräften eine Liste verschiedener IPCs zu zeigen, die Technologien abdecken, für die Ihre Konkurrenten Patente anmelden, sollten Sie vielleicht einfach erklären, dass Ihre Konkurrenten ihr Portfolio diversifizieren.

Visualisieren Sie wichtige Patentinformationen

Die Visualisierung von Patenten kann dabei helfen, umfangreiche und komplexe Patentinformationen in einem leicht verständlichen Format zu vermitteln. Laut Donal O’Connell, ehemaliger Direktor für geistiges Eigentum bei Nokia, eignen sich Visualisierungen (im Hinblick auf die Visualisierung von Risiken im Bereich geistiges Eigentum) gut, um wichtige Botschaften an Führungskräfte zu vermitteln und ihnen zu ermöglichen, geeignete Risiken zu priorisieren und hervorzuheben, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern. Es ist jedoch wichtig, nicht zu sehr ins Detail zu gehen. Marc sagt: „Ich würde sagen, versuchen Sie, die Gesamtinformationen für Führungskräfte so begrenzt wie möglich zu halten. Wenn Sie zu sehr ins Detail gehen, geht die Botschaft verloren. Sie müssen Dinge erklären wie: „Das ist, was wir tun. Das ist aus der Sicht der Landschaftsgestaltung. Das ist, was wir sehen, was unsere Konkurrenten tun. Deshalb sollten wir uns ändern und uns mehr an unseren Konkurrenten ausrichten, damit wir gleiche Wettbewerbsbedingungen haben.“

Ein einfaches Beispiel wäre eine Visualisierung, in der Patente mit denen Ihrer wichtigsten Wettbewerber verglichen werden.

Das Bild unten zeigt eine Übersicht über die Patente von Medtronic (rot) und Boston Scientific (blau). Anhand dieser visuellen Darstellung können Sie sofort erkennen, in welchen Technologiebereichen Ihre Mitbewerber Patente anmelden, Sie selbst jedoch nicht.

Zeigen Sie, wie eine gute IP-Strategie den ROI steigern kann.

Die Ermittlung des ROI von Patenten ist eine Herausforderung. Es gibt keinen unmittelbaren Nachweis für den ROI. In der Regel dauert es ein Jahr, bis ein Patent erteilt wird, und die Rendite aus geschützten Erfindungen kann noch länger auf sich warten lassen – in der Regel 3–5 Jahre.

Patente können jedoch nützlich sein, um Gewinne für das Endergebnis zu erzielen. Patente können für Verhandlungen mit Lieferanten und Subunternehmern, Lizenzvereinbarungen oder zur Gewinnung von Investoren verwendet werden. Dies zu erklären ist eine gute Möglichkeit, um zu zeigen, wie Sie mit Patenten sofort den ROI steigern können. Marc sagt: „Ein Patent ist teuer, Sie müssen sicher sein können, dass sich die Investition auch wirklich auszahlt. Das Hauptproblem ist der Nachweis. Das andere ist der Zeitrahmen ... Warum sollten wir dieses Geld jetzt ausgeben, wenn ich vielleicht erst in 5 oder 10 Jahren eine Rendite erzielen werde? ... Sie müssen die Geschäftsleitung auf verschiedene Weise davon überzeugen, wie Sie Patente nutzen können. Nutzen Sie sie für Lizenzeinnahmen? Für Verhandlungen mit Lieferanten oder Subunternehmern?“

IBM verfolgt eine ähnliche Strategie. Das Unternehmen lizenziert einige seiner Patente, um einen hohen ROI zu erzielen. Das aggressive jährliche Patentlizenzierungsprogramm von IBM bringt dem Unternehmen 1 Milliarde US-Dollar pro Jahr ein – eine wiederkehrende Nettoeinnahmequelle, die direkt in die Gewinn- und Verlustrechnung fließt. IBM müsste jedes Jahr zusätzliche Produkte im Wert von 20 Milliarden US-Dollar verkaufen, um die Nettoeinnahmen aus den Lizenzgebühren zu erreichen.

Erläutern Sie, wie Ihre IP-Strategie die Unternehmensziele ergänzt.

Eine gute IP-Strategie beinhaltet die Anpassung an die Unternehmensziele bei gleichzeitiger Steigerung des IP-Bewusstseins im gesamten Unternehmen. Das bedeutet, dass Sie IP an den Unternehmenszielen ausrichten müssen. Die Unternehmensziele eines KMU können sich von den Zielen eines Großunternehmens unterscheiden. Ein Start-up möchte möglicherweise Investoren anziehen, während ein etablierteres Unternehmen sein Angebot diversifizieren möchte – was unterschiedliche strategische Ansätze für IP erfordert.

Marc sagt: „Wenn Ihr Ansatz darin besteht, das Image Ihres Unternehmens zu verbessern, um Talente und Investoren anzuziehen, dann könnte eine beträchtliche Anzahl von Patenten in Ordnung sein. Wenn Sie wirklich ein Produkt schützen wollen und Ihnen alles andere egal ist, können Sie wahrscheinlich mit einer geringen Anzahl von Patenten auskommen, aber diese müssen sehr spezifisch und gut formuliert sein.“

Wenn Sie effektiv kommunizieren, wie Ihre IP-Strategie dem Unternehmen dabei helfen wird, seine Ziele zu erreichen, werden Sie die Unterstützung Ihrer Führungskräfte gewinnen. Wenn es Ihre Geschäftsstrategie ist, ein anderes Unternehmen auszustechen, sollte Ihre IP-Strategie dies widerspiegeln. Ein Beispiel hierfür ist S3, ein kleines Chipdesign-Unternehmen, das erkannte, dass Intels Patentwand letztendlich sein Geschäft mit Hochleistungs-Grafikchips zum Erliegen bringen würde. S3 brauchte eine Lösung, um Intel zu übertrumpfen. S3 löste das Problem, indem es Intel bei der Übernahme des Patentportfolios von Exponential Technology überbot. Auf diese Weise erlangte S3 ein Patent, das älter war als Intels Merced-Chip-Patente – ein Patent, das Intels Geschäft mit Prozessoren der nächsten Generation potenziell lahmlegen könnte. Intel wurde in die Enge getrieben und musste seine Patente an S3 lizenzieren, um im Gegenzug die Rechte an diesem Patent zu erhalten. S3 war Intel durch eine solide IP-Strategie, die die Unternehmensziele widerspiegelte, überlegen.

Über Marc Schouten

Marc ist ehemaliger Leiter der Abteilung IP Creation and Strategy bei NXP Semiconductor, wo er für den Aufbau und die Pflege des IP-Portfolios verantwortlich war. Er hat das IP-Portfolio von NXP erfolgreich auf die Geschäfts- und IP-Strategie abgestimmt und ein internationales Team von Patentanwälten und Patentexperten geleitet. Marc war außerdem lange Zeit bei Philips Intellectual Property and Standards tätig und hat verschiedene Unternehmen in Fragen der IP-Vereinbarungen beraten, darunter M&A und Rechtsstreitigkeiten.

LinkedIn: Marc Schouten