Technologiescouting: Ein Weg zu besseren Innovationen
Technologiescouting: Ein Weg zu besseren Innovationen
„Nicht alle klugen Leute arbeiten für dich“ – Bill Joy, Mitbegründer von Sun Microsystems
Innovation und der Bereich des geistigen Eigentums (IP) gehen oft Hand in Hand – es handelt sich um eine dynamische und oft sehr wettbewerbsintensive Branche. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, regelmäßig die Welt der neuen Technologien zu beobachten, das Potenzial ihrer neuen Ideen zu bewerten und gleichzeitig Möglichkeiten für neue Partnerschaften, Übernahmen, Lizenzierungen oder gemeinsame Entwicklungsinitiativen zu identifizieren.
Technologiescouting und offene Innovation – Was ist Technologiescouting?
Neue innovative Ideen entstehen oft in kleineren Organisationen, die aus der Not heraus innovativ sind. Darüber hinaus sind sie im Vergleich zu Großunternehmen in der Regel weniger von Hierarchien und Bürokratie beeinflusst und eingeschränkt. Der Nachteil ist jedoch, dass kleinere Organisationen nicht über die Ressourcen oder die Größe verfügen, um ihre innovativen Ideen zu vermarkten. Hier kommen Technologiescouting und offene Innovation ins Spiel – die Verbindung der innovativen Ideen kleinerer Unternehmen oder Universitäten mit dem Marktzugang größerer Organisationen stellt theoretisch ein ideales Szenario dar.
Technologiescouting ist zu einem wesentlichen Bestandteil der in letzter Zeit populär gewordenen Open-Innovation-Strategie geworden, bei der Unternehmen extern nach Marktchancen und Zielgruppen suchen. Es gibt Diskussionen über die besten Vorgehensweisen beim Technologiescouting und bei der Open Innovation, wobei die Frage im Raum steht, ob ein externer oder interner Ansatz besser ist.
Internes vs. externes Technologie-Scouting
In einer Studie, die von der Harvard Business ReviewSie sprechen sich für externes Technology Scouting aus, räumen jedoch ein, dass es bei schlechter Umsetzung zu einem zweischneidigen Schwert werden kann. Sie haben festgestellt, dass die Vernetzung mit externen Ressourcen (Universitäten, anderen Unternehmen, Forschungseinrichtungen usw.) die Innovationsrate und das Innovationspotenzial steigern kann, aber wenn Ihre Mitarbeiter zu viel Zeit für diese Bemühungen aufwenden, kann dies zu einem Rückgang der Produktivität führen. Aufgrund dieses Dilemmas empfehlen sie Unternehmen, sich an externe Technology-Scouting-Berater zu wenden, um sie bei ihren Scouting-Bemühungen zu unterstützen.Externe Scouting-Berater wie Strategic Allies suchen weltweit nach potenziellen Partnern, die ihren Kunden dabei helfen können, schwierige Probleme zu lösen, neue Märkte zu erschließen und zu nutzen oder Möglichkeiten zur Differenzierung ihrer aktuellen Angebote zu bieten. Sie verfügen über etablierte Netzwerke, die sie nutzen, um echte Innovationsmöglichkeiten aufzudecken und „Lücken” in der Technologie-Roadmap eines Unternehmens zu schließen. Externe Scouting-Berater bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter die beiden in diesem Artikel vorgestellten: Open-Innovation-Services und Landscape Reporting.
Offener Innovationsdienst
Ein Beispiel für Open-Innovation-Dienstleistungen ist die Open Innovation Search (OIS) von Strategic Allies Ltd (SAL), eine „maßgeschneiderte, kontinuierliche weltweite Suche nach innovativen Technologien, Produkten und anderen allianzorientierten Möglichkeiten, die darauf abzielt, unseren Kunden Geschäftswachstum zu ermöglichen“. Das Ziel besteht darin, relevante, wertsteigernde und potenziell disruptive Möglichkeiten so schnell und kostengünstig wie möglich zu sichern.
Wie die Suche nach offenen Innovationen funktioniert
Mit der Open Innovation Search arbeitet das Strategic Allies-Team mit Kunden zusammen, um die bedienten Märkte, ihre Stärken und Schwächen sowie ihre Positionierung in ihrem Markt zu verstehen und so die Art von Chancen zu identifizieren, die die Position ihrer Kunden stärken oder eine ansonsten erkennbare Lücke im Markt schließen würden. Das Ergebnis ist ein vertrauliches Profil der Kundenanforderungen, das auf die strategische Ausrichtung des Unternehmens abgestimmt ist. Das Profil optimiert die Daten so, dass kreative oder „unkonventionelle” Entdeckungen, die für den Innovationsprozess wertvoll sind, nicht verworfen werden, während sie gleichzeitig ausreichend gefiltert werden, damit die Daten verwertbar sind.
Durch diesen bewährten Suchprozess, der umfassende und gezielte Recherchen über ihr etabliertes weltweites Netzwerk umfasst, unterstützen sie ihre Kunden aktiv dabei, Chancen zu sichern. Ausgehend von den ersten Vorschlägen helfen Strategic Allies ihren Kunden weiter, indem sie die Chancen anhand ihrer über 20-jährigen Erfahrung in diesem Bereich genauer bewerten und zum gegebenen Zeitpunkt die entsprechenden Beziehungen zu den Quellen aufbauen, die hoffentlich zum Abschluss eines endgültigen Geschäfts führen. Der Kunde hat durch regelmäßige Besprechungen die Kontrolle über diesen Prozess, vergibt jedoch im Wesentlichen die Aktivitäten an Subunternehmer, um das Potenzial für innovative Partnerschaften zu maximieren.
Landschaftsberichterstattung und die Technologielandschaft
Ein Beispiel für Landschaftsberichterstattung ist die von Strategic Allies Ltd angebotene Technologielandschaft, die sich auf mehrere Informationsquellen stützt, darunter Veröffentlichungen, Patente, Fachpresse, Fachexperten und mehr. Die Technologielandschaft befasst sich mit mehreren wichtigen Fragen, darunter die potenzielle Leistungsfähigkeit der Technologie, ihre Anwendbarkeit auf aktuelle oder zukünftige Zulassungsverfahren, wichtige Akteure und die technologische Reife.
Da technologische Innovationen ein Unternehmen in vielerlei Hinsicht erheblich beeinflussen können, kann die Entscheidung, in welche Technologie und wann investiert werden soll, ein stressiger Prozess sein. Anhand einer Technologielandschaft analysiert das Team von Strategic Allies Ltd gemeinsam mit seinen Kunden die Auswirkungen, die eine bestimmte Technologie auf ihr Unternehmen haben kann, und ermöglicht ihnen so, fundiertere Geschäftsentscheidungen in Bezug auf ihre potenziellen Investitionen zu treffen. Sie arbeiten gemeinsam daran, die technischen und kommerziellen Kriterien neuer Technologien zu bewerten, wobei sie Faktoren wie „Innovationsbereitschaft“, Risikograd, Investitionsvolumen und Erfolgskriterien berücksichtigen, um sicherzustellen, dass die Technologie, auch wenn sie auf dem Papier vielversprechend erscheint, für ihre Kunden auch wirklich geeignet ist.
Marktlandschaft
Ähnlich wie beim Technologie-Landschaftsbild konzentriert sich das Markt-Landschaftsbild auf einen bestimmten Markt Ihrer Wahl – den Markt, in dem Sie derzeit tätig sind, oder vielleicht einen Markt, den Sie für eine Expansion in Betracht ziehen. Das Marktlandschaftsangebot von Strategic Allies Ltd umfasst eine detaillierte Analyse des Marktes, wobei der Schwerpunkt auf vier Schlüsselbereichen liegt: dem Markt, den Lieferanten, den Käufern und der Zukunft. Diese Erkenntnisse können genutzt werden, um potenzielle Chancen innerhalb eines Marktes zu identifizieren und entscheidende Empfehlungen für den Einstieg in bisher unbekanntes Terrain zu geben.
Der Prozess der Landschaftsberichterstattung
Bei Strategic Allies Ltd beginnt der Prozess mit einer Besprechung der Herausforderungen, denen sich der Kunde gegenübersieht, sowie der Erwartungen des Kunden an die Forschung. Anschließend beginnt das Team von Strategic Allies Ltd mit einer Phase der Sekundärforschung aus öffentlichen und privaten Datenquellen und anschließend mit einer Phase der Primärforschung aus seinem umfangreichen Netzwerk von Fachexperten. Während der Primärforschung führen sie zahlreiche Fachgespräche, informieren sich aus erster Hand über die neuesten Technologien und Innovationen, sammeln Expertenmeinungen zu neuen Anwendungen und Entwicklungen und gewinnen ein tieferes Verständnis dafür, wo Verbesserungsbedarf besteht. Anhand dieser Daten erstellt Strategic Allies Ltd Landschaftsberichte und kann seinen Kunden dann nicht nur objektive Empfehlungen dazu geben, was sie tun sollten, sondern ihnen auch konkrete Maßnahmen aufzeigen, wie sie dies umsetzen können.
Die Vorteile von Tech Scouting
Passives Abwarten technologischer Entwicklungen reicht nicht mehr aus, Unternehmen müssen neue Technologien und Märkte aktiv analysieren. Durch offene Innovation und Technologiescouting können Unternehmen nicht nur neue Technologien, sondern auch neue Ideen für den Erfolg identifizieren. Sie können technologische Veränderungen und neues Marktpotenzial antizipieren und gleichzeitig das Innovationsrisiko minimieren und den Druck auf die Forschungs- und Entwicklungsabteilungen verringern. Tech-Scouting hilft Unternehmen bei der Zusammenarbeit mit Wettbewerbern, KMUs und Großunternehmen, Universitäten, Start-ups oder sogar einzelnen Erfindern, was zu verbesserten Portfolios, erweiterten Geschäftsaktivitäten und einem effektiven Wettbewerbsvorteil gegenüber der Branche führt.
