Nous avons rencontré Ilan Riess, un agent de brevets qui se passionne pour aider ses clients à passer du statut de petite start-up à celui de grande entreprise.

Pourriez-vous nous en dire un peu plus sur votre rôle ?

« Pour vous donner quelques informations générales, je suis titulaire d'un doctorat en biologie moléculaire et biotechnologie. Je suis agent de brevets, je rédige donc des brevets dans divers domaines, notamment les dispositifs médicaux et la biologie. Je suis également responsable du département des brevets de conception.

« Je suis chargé de rédiger et de déposer les demandes de droits d'obtenteur, ce qui est un tout autre domaine de la propriété intellectuelle. Ces droits concernent les entreprises qui développent de nouvelles variétés végétales. Étant donné qu'il n'est pas possible de déposer un brevet sur un élément naturel, qu'il s'agisse d'une personne ou d'une plante, la seule façon de protéger une nouvelle variété est de demander des droits d'obtenteur.

« Je suis également le pare-feu entre les différents fournisseurs de logiciels liés à la propriété intellectuelle et mon entreprise. Mon rôle chez Dr. Eyal Bressler & Co. peut varier, car un jour, je peux être amené à déposer ou à rédiger un brevet de conception, et le lendemain, je peux me concentrer sur la rédaction de demandes de brevet ou de réponses à des examens de brevets. J'effectue également plusieurs recherches au cours de la semaine, et c'est ainsi que j'utilise PatSnap. »

Quels sont les défis typiques auxquels vous et vos clients êtes confrontés dans votre secteur d'activité ?

« Le principal défi pour moi est que la journée ne compte que 24 heures et que je dois m'en accommoder. Je dois donc en faire le plus possible en peu de temps, car je ne travaille pas 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Je travaille environ 10, 12, 15 heures par jour et je dois donc tout caser dans ce laps de temps.

« Je forme également les nouvelles générations d'agents de brevets au sein du cabinet, ce qui consiste à faire mon travail et à essayer de leur fournir les conseils nécessaires à leur réussite.

« Le principal défi pour nos clients est le fait que la plupart d'entre eux ne comprennent pas comment fonctionne le monde des brevets. Ils viennent donc nous voir avec l'idée que le brevet protégera tout ce qu'ils inventent, et nous devons leur expliquer ce que couvre le brevet, la protection qu'il offre et en quoi le contenu de la demande de brevet diffère de ce qu'ils font. Souvent, ils ne savent pas s'ils ont d'autres options, par exemple, et mon travail consiste donc également à leur présenter les différents outils de propriété intellectuelle qu'ils peuvent utiliser. »

À quoi ressemble le succès pour vous et vos clients ?

« Cela prend du temps et chaque relation comporte plusieurs niveaux, c'est pourquoi nous accompagnons nos clients dès le début. En général, il s'agit de start-ups tout juste créées qui viennent nous voir avec une idée vague de ce qu'elles veulent faire.

« Nous nous réunissons donc avec eux, ils nous expliquent leur invention et nous rédigeons la demande de brevet. Un an plus tard, nous nous retrouvons pour passer à la phase suivante de la demande de brevet. Nous leur demandons où en est leur plan d'affaires et nous nous tenons mutuellement informés des avancées de l'invention.

« Après cela vient le premier examen pendant la phase PCT et si nous obtenons de très bons résultats, c'est la première victoire que nous remportons avec nos clients. Nous pouvons leur expliquer que grâce à leurs inventions remarquables et à nos compétences en rédaction, ils disposent d'une demande de brevet potentielle qui va être formidable car, selon l'opinion internationale, c'est un très bon brevet.

« Nous avons des clients qui sont avec nous depuis 5 à 10 ans et d'autres qui, au fil du temps, sont passés du statut de start-up à celui d'entreprise mature. Pendant cette période, ils déposent davantage de demandes car ils développent de nouvelles technologies. Nous avons donc des clients qui sont avec nous depuis au moins 10 ans et d'autres qui sont tout nouveaux.

« Notre cabinet a tendance à établir des relations très personnelles avec ses clients... ce qui signifie que nous voulons leur offrir non seulement ce qu'ils veulent, mais aussi ce dont ils ont besoin. »

Comment avez-vous utilisé PatSnap pour relever certains de vos défis ?

« Tout d'abord, [PatSnap] nous permet d'améliorer le niveau de professionnalisme de nos présentations. Nous investissons beaucoup dans nos premières réunions avec nos clients. Avant qu'ils ne viennent ici pour parler de leur technologie, nous leur demandons ce qu'ils font et, pendant la réunion, nous disposons déjà d'une présentation de leur domaine technologique. Cela nous a donné accès à des outils dont nous ne disposions pas auparavant, comme l'évaluation du portefeuille de brevets.

« Dans mon cas, je réalise mes recherches beaucoup plus rapidement. Une fois que j'ai obtenu les documents et les familles de brevets pertinents, je peux directement accéder à Insights [by PatSnap], qui me fournit une analyse graphique, et je peux rapidement effectuer mes recherches.

« Les recherches classiques me prenaient généralement environ deux jours, mais avec PatSnap, une recherche simple me prend environ cinq heures. Si elle est difficile, cela me prend une journée. Et si elle est extrêmement difficile, cela me prend deux jours... mais avant PatSnap, cela m'aurait pris cinq jours. »

Y a-t-il des motivations personnelles derrière ce que vous faites ? Pourquoi est-ce si important pour vous ?

« J'espère que cela ne paraîtra pas cliché, mais la réussite de nos clients est ma motivation personnelle. Après avoir tant investi dans leurs inventions, en faisant appel à des équipes créatives, garantir leur propriété intellectuelle est pour moi la chose la plus importante. De plus, c'est un travail extrêmement intéressant et je l'adore. »