Leila Yousif는 Ably Medical이 한 번에 한 병상씩 의료 서비스를 보다 인간적으로 만드는 방법을 공유했습니다.
Ably Medical에서의 역할에 대해 자세히 말씀해 주시겠습니까?
“저는 품질 보증 책임자로 일하고 있습니다. 에이블리 메디컬. 그러나 중소기업은 인적 자원이 제한되어 있기 때문에 직원은 여러 가지 책임을 지는 경향이 있습니다. 제 경우에는 품질 보증, 규제 업무, 위험 관리 및 지적 재산 포트폴리오 관리를 담당하고 있습니다.”
향후 몇 년간 비즈니스의 주요 목표를 공유할 수 있습니까?
“대체로 우리는 2019년 초까지 캐나다의 파트너 병원과 시범 연구를 시작할 계획입니다. Ably Medical은 2019년 말에 2020년 초에 임상 시험을 주최할 계획입니다.
“많은 MedTech 회사와 마찬가지로 우리는 가능한 한 빨리 시장에 진출할 수 있도록 나머지 활동과 병행하여 규제 경로를 설정할 것입니다. 우리는 2019-2020년까지 시장에 대한 접근 권한을 부여하는 것을 목표로 하고 있습니다.
마침내 우리는 독일과 미국에서 비즈니스 가능성을 탐색하기 시작했습니다.”
의료 산업에서 발견한 일반적인 문제는 무엇입니까?
“때때로 가장 좋은 것을 제시하는 것이 어려울 수 있습니다. 쉽고 포괄적인 방법으로 병원 침대의 혁신적이고 새로운 기능을 제공합니다.. 그러나 PatSnap의 Insights 기능을 사용하면 회사의 경쟁 우위를 보여주는 보고서를 쉽게 만들 수 있습니다.
“예를 들어 사용자는 일반적으로 오늘날 일부 기술에 이미 존재하는 다른 "있으면 좋은" 기능을 참조하는 것을 경험했습니다. 그러나 Ably Medical처럼 이러한 모든 기능과 기술을 통합한 병원 침대는 아직 시중에 나와 있지 않습니다. 따라서 Ably Medical은 참조된 기술이 작동하는 방식과 참조하는 다양한 기술의 시장 규모를 이해해야 합니다. 이는 시간이 많이 소요될 수 있는 작업입니다. 그러나 PatSnap의 가로 기능을 사용하면 매우 포괄적인 비교 분석을 쉽게 수행할 수 있습니다.
“우리는 직원이 14~15명 정도 되는 중견기업입니다. 결과적으로 지적 재산에 대해 구체적으로 이야기할 때 그러한 종류의 지식을 가진 사람의 수는 제한되어 있습니다. 따라서 PatSnap과 같은 소프트웨어를 사용하는 것은 사람, 돈, 시간이라는 제한된 자원으로 외부 서비스에 소비해야 하는 시간과 비용을 크게 줄일 수 있기 때문에 매우 유용합니다.
“틈새 시장 내에서 지난 3~4년 동안 출원된 특허 수가 감소하는 것을 목격했습니다. 분명히 미국에서는 증가했지만 예를 들어 독일과 중국에서는 감소했습니다. 하지만 대기업들이 특허를 적게 출원하는 것을 보면 흥미롭습니다.”
PatSnap이 어떻게 귀하가 하고 있는 작업에 가치를 더할 수 있었습니까?
“위의 예 외에도 우리는 기능을 자유롭게 조작할 수 있다는 점에 매우 만족합니다. 이는 정말 좋은 기능입니다. 또한 PatSnap이 활동을 안내하는 동영상을 제공한다는 점도 마음에 듭니다. 운영의 자유 비용이 꽤 많이 들기 때문에 비용을 최소화하면서도 효율성을 유지할 수 있는 소프트웨어를 갖는 것이 매우 도움이 됩니다.
“또한 이 소프트웨어는 Ably Medical이 변리사와 회의를 할 때 준비하는 데 도움이 되었습니다. 준비한다는 것은 잠재적인 시장에서 큰 플레이어에 대한 배경 정보를 가지고 있고, 시장 규모를 알고, 풍경에 대한 통찰력을 가지고 있고, 따라서 특정 시장에서 우리가 얼마나 참신한지 알고 있다는 것을 의미합니다.
“경관 기능도 정말 훌륭했습니다. 시장의 나머지 특허를 기반으로 우리 제품이 혁신적이라는 것을 이해 관계자에게 증명할 수 있었기 때문입니다. 그들은 우리가 다른 경쟁사와는 지도상에서 완전히 다른 영역에 있다는 것을 볼 수 있습니다. 또한 향후 제품 개발, 다음에 어디로 갈 수 있는지에 대한 아이디어를 얻는 데 유용했습니다.”
PatSnap을 구매하기로 결정한 이유는 무엇입니까?
“북미 CEO인 Ane Solesvik Oppedal은 Ably Medical에서 일하기 전에 꽤 오랫동안 업계에서 일했습니다. 그녀가 가져온 배경과 그녀의 경력에 따라 받은 추천은 그녀가 PatSnap을 보도록 이끌었습니다.
“우리는 훌륭하다고 생각했던 시험 기간에 PatSnap을 탐색하기 시작했습니다. 그런 다음 PatSnap과 협력하여 우리에게 가장 적합한 가격 모델을 찾았습니다. 좋은 모델을 찾은 후 PatSnap을 사용하기로 결정했습니다.”
당신이 하고 있는 일 뒤에 개인적 동인이 있습니까? 어떻게 이런 일에 참여하게 되었나요?
“저는 로테르담의 에라스무스 대학교에서 건강 경제학, 정책 및 법학 석사 학위를 받았습니다. 제목에서 알 수 있듯이 우리에게는 엄청난 작업 기회가 있으며 수요가 상당히 높습니다. 이 산업은 여러 가지 이유로 저에게 항상 흥미로웠지만 대부분은 그 복잡성 때문이었습니다. 복잡성은 정책과 법률을 더욱 흥미롭게 만듭니다.
“마지막으로 건강 경제학자로서 저의 목표는 사용자나 환자의 삶의 질을 향상시키는 혁신과 치료법을 개발하는 것입니다. 따라서 Ably Medical이 자리를 잡았습니다. 저는 정책과 법률과 같은 제가 관심 있는 업무로 업계에서 일할 기회를 얻습니다. 그리고 무엇보다도 비용 효율적일 뿐만 아니라 최종 사용자의 삶의 질을 향상시키는 것을 목표로 하는 새롭고 혁신적인 의료 기기를 개발할 가능성을 얻었습니다.”
