Leila Yousif berichtete, wie Ably Medical die Gesundheitsversorgung menschlicher macht – ein Krankenhausbett nach dem anderen.
Können Sie uns mehr über Ihre Rolle bei Ably Medical erzählen?
„Ich arbeite als Leiter der Qualitätssicherung bei Ably Medical. Da KMU jedoch nur über begrenzte personelle Ressourcen verfügen, haben die Mitarbeiter in der Regel mehrere Aufgabenbereiche. In meinem Fall bin ich für die Qualitätssicherung, regulatorische Angelegenheiten, das Risikomanagement und die Verwaltung unseres Portfolios an geistigem Eigentum verantwortlich.“
Können Sie uns etwas über die wichtigsten Ziele des Unternehmens für die nächsten Jahre erzählen?
„Grob gesagt planen wir, Anfang 2019 eine Demonstrationsstudie mit unseren Partnerkrankenhäusern in Kanada zu starten. Ably Medical plant dann für Ende 2019/Anfang 2020 eine klinische Studie.
„Ähnlich wie viele andere MedTech-Unternehmen werden wir unseren Zulassungsprozess parallel zu den übrigen Aktivitäten vorantreiben, um sicherzustellen, dass wir so schnell wie möglich auf den Markt kommen können. Wir streben an, bis 2019–2020 die Marktzulassung zu erhalten.
Schließlich haben wir gerade erst begonnen, die Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und den USA zu erkunden.
Was sind die typischen Herausforderungen, die Ihnen in der Gesundheitsbranche aufgefallen sind?
„Es kann manchmal schwierig sein, die innovativsten und neuartigsten Funktionen des Krankenhausbettes auf einfache und umfassende Weise zu präsentieren. Mit der Insights-Funktion von PatSnap können Sie jedoch ganz einfach Berichte erstellen, die den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens verdeutlichen.
„Wir haben beispielsweise festgestellt, dass Nutzer in der Regel auf verschiedene „nice to have“-Funktionen verweisen, die in einigen der heutigen Technologien bereits vorhanden sind. Allerdings gibt es noch kein Krankenhausbett auf dem Markt, das all diese Funktionen und Technologien wie Ably Medical vereint. Daher muss Ably Medical wissen, wie die genannten Technologien funktionieren und wie groß der Markt für die verschiedenen Technologien ist, auf die sie sich beziehen – eine Aufgabe, die sehr zeitaufwändig sein kann. Mit der Landscape-Funktion von PatSnap ist es jedoch einfach, eine umfassende Vergleichsanalyse durchzuführen.
„Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit etwa 14 bis 15 Mitarbeitern. Wenn es speziell um geistiges Eigentum geht, verfügen wir daher nur über eine begrenzte Anzahl von Mitarbeitern, die über das entsprechende Wissen verfügen. Daher ist eine Software wie PatSnap sehr hilfreich, da wir mit unseren begrenzten Ressourcen an Personal, Geld und Zeit den Zeit- und Kostenaufwand für externe Dienstleistungen erheblich reduzieren können.
„In unserem Nischenmarkt haben wir in den letzten drei bis vier Jahren einen Rückgang der Anzahl der angemeldeten Patente beobachtet. In den USA gab es offensichtlich einen Anstieg, in Deutschland und China hingegen einen Rückgang. Interessant ist jedoch, dass große Unternehmen weniger Patente anmelden.“
Wie hat PatSnap einen Mehrwert für Ihre Arbeit geschaffen?
„Zusätzlich zu den oben genannten Beispielen sind wir sehr zufrieden mit den Funktionen zur Überprüfung der Ausübungsfreiheit – das ist eine wirklich gute Funktion. Mir gefällt auch, dass PatSnap Videos zur Verfügung stellt, die einen durch die Aktivitäten führen. Die Überprüfung der Ausübungsfreiheit ist recht kostspielig, daher ist es für uns sehr hilfreich, eine Software zu haben, die die Kosten minimieren kann und dennoch effizient ist.
„Die Software hat Ably Medical außerdem dabei geholfen, sich auf Besprechungen mit Patentanwälten vorzubereiten. Mit „vorbereiten“ meine ich, Hintergrundinformationen über die großen Akteure auf dem potenziellen Markt zu haben, die Marktgröße zu kennen, einen Einblick in die Landschaft zu haben und somit zu wissen, wie neuartig wir in einem bestimmten Markt sind.
„Die Landschaftsfunktion war auch deshalb sehr hilfreich, weil wir unseren Stakeholdern anhand der übrigen Patente auf dem Markt beweisen konnten, dass unser Produkt innovativ ist. Sie können sehen, dass wir uns auf der Landkarte in einem völlig anderen Bereich befinden als unsere Mitbewerber. Das war auch für zukünftige Produktentwicklungen nützlich, um Ideen zu sammeln, wie wir weiter vorgehen können.“
Und warum haben Sie sich für den Kauf von PatSnap entschieden?
„Unsere Geschäftsführerin für Nordamerika, Ane Solesvik Oppedal, war bereits seit geraumer Zeit in der Branche tätig, bevor sie zu Ably Medical kam. Aufgrund ihres Hintergrunds und der Empfehlungen, die sie im Laufe ihrer Karriere erhalten hatte, wurde sie auf PatSnap aufmerksam.
„Wir haben PatSnap zunächst in einer Testphase ausprobiert und waren begeistert. Anschließend haben wir gemeinsam mit PatSnap ein für uns optimales Preismodell erarbeitet. Nachdem wir ein passendes Modell gefunden hatten, haben wir uns für PatSnap entschieden.“
Gibt es persönliche Beweggründe für das, was Sie tun? Wie sind Sie zu dieser Art von Arbeit gekommen?
„Ich habe einen Master of Science in Gesundheitsökonomie, -politik und -recht von der Erasmus-Universität Rotterdam. Wie der Titel schon sagt, gibt es in diesem Bereich enorme Beschäftigungsmöglichkeiten und die Nachfrage ist recht hoch. Die Branche hat mich aus vielen Gründen schon immer interessiert, vor allem aber wegen ihrer Komplexität. Diese Komplexität macht die Politik und die Gesetze noch interessanter.
„Als Gesundheitsökonom ist es mein Ziel, Innovationen und Behandlungen zu entwickeln, die die Lebensqualität der Anwender oder Patienten verbessern. Ably Medical ist daher genau das Richtige für mich. Ich habe die Möglichkeit, in der Branche mit den Aufgaben zu arbeiten, die mich interessieren – Politik und Recht. Darüber hinaus habe ich die Möglichkeit, ein neues innovatives Medizinprodukt zu entwickeln, das nicht nur kostengünstig ist, sondern auch darauf abzielt, die Lebensqualität der Endverbraucher zu verbessern.“
