Wir sprachen mit Walter Ramirez über sein neuestes und bisher spannendstes Projekt – sein eigenes Unternehmen – und darüber, was Erfolg für ihn bedeutet.

Was umfasst Ihre Rolle?

„Ich bin Chief Innovation Officer und Gründer einer Beratungsfirma namens Innventik. Wir unterstützen Unternehmen weltweit bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, der Kommerzialisierung und der Innovation im Bereich Polymerelastomere und anderer Technologien.

„Einer meiner wichtigsten Aufgabenbereiche ist die Unterstützung von Kunden – entweder Unternehmen oder Technologiezentren –, die eine bestimmte Technologie entwickeln und nicht wissen, wie sie diese Technologie in anderen Bereichen anwenden oder neu positionieren können. Ich helfe ihnen dabei, zu beurteilen, welche ähnlichen Patente eine Bedrohung darstellen könnten oder welche anderen Anwendungsmöglichkeiten es gibt.

„Die Nutzung von PatSnap ist unverzichtbar, da ich damit fundierte Antworten zu fast jedem Wissensgebiet geben kann, auch wenn ich nur Experte auf diesem speziellen Gebiet bin. Mit dem PatSnap-Ansatz kann ich problemlos eine Meinung dazu abgeben, wer die wichtigsten Akteure sind, welche Trends es gibt und welche Technologiebereiche am attraktivsten sind.“

Was sind einige der wichtigsten Herausforderungen, die Sie dazu veranlasst haben, PatSnap zu nutzen?

„Meine Kunden möchten wissen, welche Trends es in Bezug auf Technologie und Markt gibt. Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass man kooperativ sein muss, wenn man sich von anderen abheben möchte. Man muss wissen, wer die stärksten Akteure in diesem Bereich sind, um eine technische Allianz zur Entwicklung einer Anwendung aufzubauen. Einige Kunden von Innventik laden auch Personen in ihre wissenschaftlichen Beiräte ein, indem sie prüfen, ob jemand technisch aktiver oder sachkundiger in einem bestimmten Thema ist. Hier kann die Patentanalyse mit PatSnap sehr einfach durchgeführt werden.“

Wie fügt sich PatSnap in Ihren Arbeitsalltag ein?

„PatSnap hilft mir durch die Funktionen zur Landschaftskartierung und Clusterbildung. Das sind absolut fantastische, einzigartige Tools, die man sonst nirgendwo findet. Sie geben Einblick in die Anwendung bestimmter Technologien, was absolut unbezahlbar ist.

„In vielen meiner Beratungsgespräche wäre ich dazu nicht in der Lage, wenn ich nicht die Erkenntnisse von PatSnap hätte. Zweifellos ist die Patentanalyse eine der unbeliebtesten Tätigkeiten in jedem Unternehmen. Die Möglichkeit, Ihre Analyse visuell darzustellen, insbesondere die Art und Weise, wie PatSnap Informationen verarbeitet, ist absolut erstaunlich.

„Meine Kunden schätzen es sehr, dass es nichts Vergleichbares auf dem Markt gibt, wenn ich meine Produkte präsentiere.“

Wie sieht Erfolg für Sie und Ihre Kunden aus?

„Für mich ist es dann, wenn meine Kunden das Geld einnehmen. Mein Wertversprechen als Berater besteht darin, wertvolle Informationen zu liefern, sei es in technischer oder kommerzieller Hinsicht. Aus diesem Grund habe ich Innventik gegründet – ein Innovationsberatungsunternehmen, das gleichzeitig auch im Bereich Marktentwicklung tätig ist.

„Ich bringe potenzielle Kunden für eine bestimmte Technologie mit den Entwicklern dieser Technologie, dieses Produkts oder dieser Dienstleistung zusammen. Ich identifiziere und verbinde die Leads, und das ist mit PatSnap ganz einfach– man weiß, welche Personen bestimmte Moleküle oder Polymere verwenden, und stellt dann die Verbindung her. Ich kann sehen, was ein Unternehmen anbietet, und eine Skype-Telefonkonferenz mit einem Dritten, den Lieferanten, den potenziellen Kunden und mir selbst vereinbaren.

„Wenn ein Deal zustande kommt, erhalten sie einen Vertrag und können ihre Technologie skalieren – das ist für mich Erfolg.“

Gibt es persönliche Beweggründe für Ihr Handeln? Warum ist Ihnen das so wichtig?

„Mein ganzes Leben lang habe ich in der Forschung und Entwicklung gearbeitet. Zunächst als Forschungswissenschaftler, dann als Forschungsleiter und schließlich als globaler Unternehmensleiter. Ich habe mich also schon immer mit Innovation beschäftigt. Ich habe Technologiezentren, Forschungs- und Entwicklungslabore und neue Spin-offs gegründet – allerdings immer bei multinationalen Unternehmen. Jetzt versuche ich, dies auf eigene Faust zu tun. Innventik ist nur der Anfang, aber ich bin immer auf der Suche nach neuen Ideen für ein neues Spin-off, vor allem im Bereich der Nanotechnologie.

„Das ist wirklich mein Hauptziel, und ich habe dieses Buch, in das ich alle Ideen schreibe, die mir beim Betrachten von Patenten und wissenschaftlichen Publikationen kommen. Ich bin noch nicht ganz am Ziel, aber ich werde mit Sicherheit eine gute Idee haben, die die Welt verändern wird – Sie werden sehen!

„Ich habe die Fähigkeit, Informationen zu verarbeiten und die Tools und mein Wissen zu kombinieren, sodass ich für meine Kunden gute Schlussfolgerungen ziehen kann.“