Nous avons discuté avec Walter Ramirez de son dernier projet, le plus passionnant à ce jour : sa propre entreprise. Nous lui avons également demandé ce que représentait le succès pour lui.
En quoi consiste votre rôle ?
« Je suis directeur de l'innovation et fondateur d'une société de conseil appelée Innventik. Nous aidons des entreprises du monde entier à découvrir des opportunités commerciales, à commercialiser leurs produits et à innover dans le domaine des élastomères polymères et d'autres technologies.
« L'un de mes principaux domaines d'intervention consiste à accompagner des clients, qu'il s'agisse d'entreprises ou de centres technologiques, qui développent une technologie et ne savent pas comment l'appliquer ou la repositionner dans d'autres domaines. Je les aide à évaluer quelles brevets similaires peuvent constituer une menace ou quelles sont les autres applications possibles.
« L'utilisation de PatSnap est essentielle, car je peux obtenir une réponse éclairée dans presque tous les domaines de connaissance, même si je ne suis qu'un expert dans ce sujet particulier. Grâce à l'approche PatSnap, je peux facilement donner mon avis sur les principaux acteurs, les tendances et les domaines technologiques les plus attractifs. »
Quels sont les principaux défis qui vous ont poussé à commencer à utiliser PatSnap ?
« Mes clients veulent connaître les tendances, tant sur le plan technologique que commercial. L'autre défi est que, pour exceller, il faut savoir collaborer. Vous devez savoir qui sont les acteurs les plus importants dans le domaine afin de pouvoir établir une alliance technique pour développer une application. Certains clients d'Innventik invitent également des personnes à rejoindre leurs comités consultatifs scientifiques en évaluant si elles sont techniquement plus actives ou plus compétentes sur un sujet donné. C'est là que l'analyse des brevets peut être effectuée très facilement avec PatSnap. »
Comment PatSnap s'intègre-t-il dans votre travail quotidien ?
« PatSnap m'aide grâce à ses fonctionnalités de cartographie du paysage et de regroupement par domaines. Ce sont des outils absolument fantastiques et uniques que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Ils vous donnent un aperçu de la manière dont certaines technologies sont appliquées, ce qui est absolument inestimable.
« Dans bon nombre des séances de consultation que je propose, je ne serais pas en mesure de le faire si je ne disposais pas des informations fournies par PatSnap. Il ne fait aucun doute que l'analyse des brevets est l'une des activités les plus redoutées dans toute entreprise. Pouvoir présenter son analyse de manière visuelle, en particulier grâce au traitement des informations par PatSnap, est tout simplement incroyable.
« Mes clients apprécient vraiment le fait que, lorsque je leur présente mes produits, il n'existe rien de comparable sur le marché. »
À quoi ressemble le succès pour vous et vos clients ?
« Pour moi, c'est lorsque mes clients encaissent l'argent. Ma proposition de valeur en tant que consultant consiste à fournir des informations précieuses, tant sur le plan technique que commercial. C'est pourquoi j'ai créé Innventik, une société de conseil en innovation, mais aussi une entreprise de développement de marché.
« Je mets en relation les clients potentiels d'une technologie particulière avec les concepteurs de cette technologie, de ce produit ou de ce service. J'identifie et je mets en relation les prospects, ce qui est facile à faire avec PatSnap: vous savez quelles personnes utilisent certaines molécules ou certains polymères, puis vous les mettez en relation. Je peux voir ce qu'une entreprise propose et organiser une téléconférence Skype avec un tiers, les fournisseurs, les clients potentiels et moi-même.
« Lorsqu'un accord est conclu, ils obtiennent un contrat et peuvent développer leur technologie : c'est ça, le succès pour moi. »
Y a-t-il des motivations personnelles derrière ce que vous faites ? Pourquoi est-ce si important pour vous ?
« Toute ma vie, j'ai travaillé dans la R&D. D'abord comme chercheur scientifique, puis comme directeur de recherche, et enfin comme directeur général international. J'ai donc toujours été impliqué dans l'innovation. J'ai fondé des centres technologiques, des laboratoires de R&D et de nouvelles entreprises dérivées, mais toujours au sein d'une multinationale. Aujourd'hui, j'essaie de le faire par moi-même. Innventik n'est qu'un point de départ, mais je suis toujours à la recherche de nouvelles idées pour créer une nouvelle entreprise dérivée, principalement dans le domaine des nanotechnologies.
« C'est vraiment mon objectif principal et j'ai un cahier où je note toutes les idées qui me viennent à l'esprit lorsque je consulte des brevets et des publications scientifiques. Je n'y suis pas encore, mais je vais certainement trouver une bonne idée qui changera le monde, vous verrez !
« Avec PatSnap, je me sens récompensé. C'est quelque chose que même toutes les grandes entreprises ne possèdent pas. »
« J'ai cette capacité à traiter l'information, ainsi qu'à combiner les outils et mes connaissances afin de pouvoir proposer de bonnes conclusions à mes clients. »
